攀钢钒板材厂促进产品升级满足用户需求纪实

今年以来，攀钢钒板材厂聚焦“市场”和“产品”两大主题，调整品种钢开发策略，强化产线与市场深度对接，以用户需求带动产品升级和结构调整，努力实现效益最 大化。今年1-4月份，该厂冷区累计生产品种钢27.31万吨。

 

满足高 端需求，带动产品升级

“IT钢用户对产品表面质量及工艺性能要求较高，生产过程中要严格按照产品试制的备注要求，控制好退火温度、带钢运行速度、光整延伸率等工艺参数……”日前，在该厂2号镀锌生产线上，该厂生技室涂镀生产单元工艺技术员黎志文对操作工强调生产注意事项和操作重点。

 

当天，该厂为某重点用户生产50余吨IT家电产品用钢。为提升高 端品种钢的命中率，该厂根据客户不同使用要求，制订并完善不同规格、牌号的工艺路线及关键工艺参数，完善操作规程、技术标准，为用户量身订制产品，满足用户个性化需求。

 

该厂深入对接市场，紧密结合汽车、家电等行业用户需求，精心组织生产。酸轧线重点围绕1250mm宽幅和0.5mm厚度以下超薄规格产品组织生产；普冷线重点抓好焊丝冷轧带钢、搪瓷钢、门业用钢等专用冷板持续提升产量；镀锌线重点针对超深冲用钢、IT钢等产品保持稳定生产；彩涂线重点做好高品质功能产品的开发试制。

 

调整营销策略，扩大“朋友圈”

该厂以市场为导向，以效益为中心，针对市场变化迅速调整营销策略，家电行业高 端产品客户“朋友圈”越来越大。

 

该厂组织技术人员对客户进行定期走访和交流，提前介入新产品开发，参与客户材料试验、模具试用等前期工作，凭借贴心服务赢得用户信赖；对客户使用产品情况、个性化需求等信息，及时进行梳理，并通过每月经营专题会，分析市场走向，找准下一步营销工作重点；坚持发挥专业技术人员及客户服务代表的技术优势，对重点战略用户，安排专人负责跟踪与服务，向客户了解和掌握产品使用情况，将相关信息第 一时间反馈到生产单元，及时开展质量改进工作，提高客户满意度。

 

该厂积极向客户介绍冷轧产品规格、性能，扩大产品市场占有率和影响力，提升品牌价值。目前，该厂产品订单呈稳中有升良好态势，新开发的锌铝镁、高品质功能彩涂产品、IT用热镀铝锌钢、药芯焊丝冷轧带钢均通过重点战略用户认证，并已实现批量供货。

 

协调资源配置，保重点合同兑现

该厂以客户需求为标准，强化内部资源管理，完善以客户和市场为导向的生产组织模式，加快重点合同产品生产节奏，努力保证重点合同兑现率。

 

该厂强化生产组织，根据合同积极协调资源配置，保证各产线有序生产；每日对产线实际生产计划进行认真审核，重点围绕高 端产品原料卷上线、过渡钢卷衔接等进行仔细检查，发现问题及时调整处理，保证产线连续稳定生产；加强与相关单位联系，提前了解重点合同、重点产品生产计划和安排，结合生产实际做好准备工作，确保重点合同产品生产高 效有序进行。

 

该厂对重点产品采取优先组织备料、优先组织排产、优先入库、优先发货“四优先”原则，保证重点合同及时兑现；加强出入库物流管理，结合现场车皮外发、汽车自提的不同时间和入库需求，实施精细化管理，提高物流周转效率，压缩装卸车时间，提升发货能力。

来源：互联网

 

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